Êtes-vous un Thérapeute Pro ou Amateur ?
Êtes vous un Thérapeute Pro ou Amateur ?
Épisode 1
Êtes vous un Thérapeute Pro ou Amateur ?
C’est ce que nous allons découvrir ensemble dans cette série d’article Audio-Vidéo …
Coaching professionnel
Accompagnement pour Trouver des clients en tant que thérapeute, coach ou formateur.
Comment générer un revenu régulier tout en restant un(e) entrepreneur(se) éthique ?
« Un revenu régulier pour un entrepreneur c’est quoi ? »
Pour un salarié c’est simple, c’est son salaire mensuel.
Dès le début du mois, c’est comme s’il avait déjà complètement rempli son agenda de rendez-vous clients pour le mois à venir.
Pour un entrepreneur c’est plus complexe.
Cela dépend de son offre et de son état d’esprit.
S’il est dans l’insécurité, dans la peur de manquer, dans la solitude ou dans le manque de confiance alors cela se ressent dans son activité et donc dans ses revenus.
L’entrepreneur a besoin de mettre en place un système qui lui permet soit d’avoir déjà généré au début du mois son chiffre d’affaires mensuel, soit d’avoir rempli son agenda de rendez-vous clients pour le mois.
C’est la base du revenu régulier pour l’entrepreneur.
« Un entrepreneur éthique c’est quoi ? »
L’objectif principal d’un entrepreneur éthique est d’abord d’aider ses clients à réaliser leurs objectifs et atteindre leurs résultats tout en prenant soin de leurs besoins.
Le chiffre d’affaires est alors une « conséquence » et non l’objectif principal.
Le chiffre d’affaires reste un objectif important car il permet à l’entrepreneur éthique d’assurer ses besoins de base (vivre confortablement), son besoin d’évolution (formations..) et son besoin de contribution (en lui permettant d’aider plus de clients).
« Le cerce-vicieux de l’entrepreneur éthique »
Comment concilier ses besoins de base et continuer sa mission au service de ses clients ?
Il n’y a rien de pire que d’avoir besoin de ses clients pour survivre.
Tout d’abord parce que le client le sent.
Et ensuite parce que quand vous être stressé vous n’êtes pas au top de vos capacités.
Tout le monde est perdant.
Le client parce qu’il n’a pas eu l’aide maximale que vous pouviez lui apporter.
Vous même parce que vous n’êtes ni nourri et ni satisfait car trop d’insécurité.
« Comment créer un cercle vertueux ? »
En vous concentrant d’abord sur le « besoin client » où vous êtes le plus sollicité actuellement.
Ce que vos clients vous demandent le plus.
Une fois que vous l’avez identifié, oubliez tout le reste.
Concentrez toute votre énergie au développement d’une offre efficace alliant vos compétences et vos talents avec ce besoin récurent de vos clients.
Vous pouvez même aller jusqu’à garantir dans cette offre, le résultat que le client va atteindre grâce à votre prestation… mais là c’est pour ceux qui se sentent prêt à aller plus loin : – )
Cette offre va devenir l’axe principale de votre activité.
C’est LA décision à prendre maintenant pour votre activité.
Au lieu de subir votre activité en étant praticien d’une technique, vous devenez alors l’expert d’un processus, d’une véritable offre qui va emmener votre client plus loin.
C’est en ayant votre offre alignée avec qui vous êtes que vous bâtirez les fondations d’une activité avec un revenu régulier tout en restant un entrepreneur éthique.
Thérapeutes et Praticiens : Comment Attirer Vos Nouveaux Clients?
Il est parfois difficile de commencer ou de faire passer un cap à une activité de thérapeute ou de praticien quelle que soit sa discipline :
Hypnothérapie,
Sophrologie,
Kinésiologie,
Coaching de vie
Relaxologue
Energéticien
Praticien en psychologie
Ou tout autre activité liée au développement personnel.
Le client ou patient doit se sentir en confiance pour venir vers vous.
C’est le syndrome du « moineau ».
Est ce que vous connaissez ?
Avez vous déjà essayé de vous approcher ou d’attraper un moineau ?
Plus vous allez vers lui et plus il s’envole au loin.
Et bien c’est pareil avec votre client idéal.
Plus vous essayez de l’attraper plus il s’enfuit.
Alors comment est ce que vous pouvez réussir à approcher de près votre « moineau » ?
Vous connaissez la technique?
Il suffit de mettre quelques graines par terre.
Alors le moineau va lentement se rapprocher et commencer à picorer les quelques graines que vous lui proposez.
Tout en gardant un œil sur vous pour vous surveiller et tout en continuant à regarder autour de lui.
C’est la même chose avec vos clients.
Vous allez leur offrir et leur donner de la valeur immédiate, quelque chose qui va être important pour eux.
Ensuite quand quelques « moineaux » commencent à s’approcher, vous allez être tenté de verser un énorme sac de graines par terre pour en attirer encore plus.
Avez vous remarqué ce qui se passe en réalité dans ce cas là ?
Les moineaux vont s’envoler un peu plus loin pour aller manger seulement les quelques graines dont ils ont besoin sur un petit tas à côté.
Si en tant qu’expert de votre pratique, thérapeute ou praticien vous succombez à la tentation de trop en donner à vos clients en une seule fois vous allez perdre votre auditoire et ils iront voir un peu plus loin si quelqu’un peut leur proposer plus simplement ce dont ils ont besoin.
Vous avez compris qu’il s’agit d’une question de dosage qui peut se résumer plus concrètement en 2 idées clés :
1/ Offrir de la valeur et un résultat immédiat en lien avec le besoin de votre client omme par exemple :
o Une Séance d’Introduction Gratuite de 30 min,
o Une Fiche Pratique sur un besoin important de vos clients,
o Un Article Pratique ou Inspirant,
o Un Auto-Diagnostic sous forme de Quizz,
o Un Guide Complet sur une thématique fondamentale de votre activité,
o Un Produit Gratuit Spécial,
o Un E-Book,
o Une Vidéo,
o Un Audio ou Podcast à écouter dans sa voiture,
2/ Ne pas trop en donner en une seule fois :
o Définir un seul besoin important pour votre client idéal,
o Répondre ensuite concrètement à ce qu’il veut,
o Enfin Se limiter à une idée, un message ou une réponse importante à la fois
Bien entendu tout cela doit se mettre en musique de manière structurée et adaptée à votre activité de Thérapeute ou Praticien en fonction de ce que vous allez choisir comme stratégie dans la liste ci-dessus,
Indiquez-moi dans les commentaires la stratégie vous aimeriez approfondir?
Je me ferai un plaisir de l’approfondir dans mon prochain article… 🙂